既製服アプローチの良し悪し

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パッケージに業務を合わせてください！上記はERPパッケージを売る際の決まり文句です。そして、オーダーメイドの服と既製品の服を例に出します。既製品の服でも機能的には遜色ないから、お金はもっと有意義な他のところで使いましょう、と提案します。お客様の多くは、「うちは特殊だから、既製品じゃ合わないよ」と言います。が、特殊だと思っているだけで、ごく一般的ですよ、と断言しちゃいます。それが正しいことだと思っていました。このたび、スーツが破れ、冬物のスーツが1着・・・