2億円の泥臭い教訓、僕が実体験から学んだスタートアップ成功の秘訣、次のプレゼンテーションはこれに決めた。

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友人のFacebookにシェアされていて、知りました。ラッキー。

まだプレゼンテーションの機会は決まっていないけど、勝手にこれを使う気満々です。前回のリーダーシップと同様、素敵な動画がないか探したいところですね。

http://konchan.net/x/archives/7983

ちょっと難しそう。

肝心の中身は、以下の7点がポイント。

1．ユーザーの率直な意見を聞きに行く

2．早い段階で、リアル・ユーザーを獲得する

3．試作品の未熟さを恥じないこと

4．「これじゃなきゃダメ！」と言われるサービスを作る

5．事前登録ユーザーを過信しない

6．自社のサービスの強みを正しく理解する

7．10回ノックダウンされても11回立ち上がる情熱を持つ

元サイトはこちら。

http://pandodaily.com/2013/07/31/seven-dirty-gritty-real-startup-lessons-that-cost-me-2-million/

http://innova-jp.com/blog/entreprenuer/2-million-lesson-startup/

ためになるので、抜粋します。

■僕に意見を求めるな！

僕「もし僕が君のターゲットユーザーじゃないなら、君は僕の意見なんて求めるは必要ないよ。僕じゃなくてユーザーの声を聞いてきな。あと、早くCross-10を実践するといいよ。」

■Cross-10を実践せよ

Cross-10とは、「早めに製品化し、自分の商品・サービスを10人に売ってみる」というスタートアップの手法である。10人にすら売れないものは、1億人に売れる商品・サービスには絶対になり得ない。その場合、さっさと商品・サービスの開発を止めるべきだろう。

■試作品の未熟さを恥じないこと

Linkedinの創業者レイド・ホフマンはこう言った。
「もし”試作品”を世に出した時に恥ずかしい気持ちが湧いてこなければ、そのローンチのタイミングは遅過ぎた、と考えるべきである。」

通常、試作品は酷く、恥ずかしいものだ。誤作動が多ければ、デザインも悪い、欠陥だらけなのが普通だ。だが、とにかく大切なのは、早い段階でユーザーのフィードバックを得ることなのだ。

■ロイヤリティーの高いユーザーを獲得せよ

ロイヤリティーの高いユーザーは、エヴァンジェリストとしてあなたのサービスをPRしてくれる。そこから波及して、結果的にユーザー数を増やしていくことも可能だろう。

■机上の空論は今すぐ止めよ

課題解決のヒントを与えてくれるのは、市場調査でもディスカッションでもない。自分たちのユーザーの率直な意見。これこそが、成功に導くヒントを与えてくれるのだ。

■5歳児でもわかるサービスか？

あなたは今、どんな風に自社のサービスを説明しているだろうか？

もしそれが、5歳児にも理解できないようなものであれば、おそらくあなたは自社のサービスの強み・特徴を十分理解できていない。